کمپین تبلیغاتی موفق اطلاعاتی در مورد محصولات و خدمات را منتشر می کند، مشتریان را جذب می کند و تولید می کند. برای تشویق مصرف کننده به اقدام، شما باید تبلیغات مناسب را انتخاب کنید. انواع تبلیغات مدرن در تنوع آنها قابل توجه است.
نوع مناسب تبلیغ برای کسب و کار به طور مستقیم به مخاطبان مورد نظر بستگی دارد. نوع انتخاب شده تبلیغات باید به طور موثر بخش خاصی از مصرف کنندگان را پوشش دهد. به عنوان مثال، یک صاحب کسب و کار می داند که مشتری بالقوه خود را در حال خواندن یک مجله خاص است، منطقی است که یک انتشار در مورد محصول یا خدمات خود را در آن بنویسید.
انواع تبلیغات و ویژگی های آن
طبقه بندی انواع تبلیغات به دو نوع تقسیم می شود:
- با هدف؛
- از طریق اطلاعات انتقال داده می شود.
نوع اول، همه تبلیغات را به دیدگاهها تقسیم می کند، بسته به اهدافی که دنبال می کند. گزینه های زیر را اختصاص دهید:
- آموزنده (مخاطب را درباره محصول یا سرویس مورد استفاده در مرحله معرفی به بازار اعلام می کند)؛
- متقاعد کردن (تشویق یک فرد به انتخاب یک محصول یا خدمات خاص برای تعیین تقاضای انتخابی مهم است)؛
- یادآور (یادآور یک سرویس یا محصول، نقاط فروش، خواص و غیره، در مرحله اشباع مهم است)؛
- تقویت (حمایت از آگاهی، انتخاب مصرف کننده را تشویق می کند، همچنین در مرحله اشباع اهمیت دارد)؛
- تصویر (در مورد صداقت، قابلیت اطمینان و ثبات شرکت صحبت می کند، در همه مراحل مهم است).
روش دوم طبقه بندی تبلیغات مربوط به کانال های انتقال اطلاعات است. تمام تبلیغات را می توان به دو نوع تقسیم کرد:
- رسانه ها؛
- غیرمستقیم
نمایش تبلیغات
رسانه رسانه است. برای درک اینکه چه نوع تبلیغاتی از این نوع وجود دارد، باید پاسخ به سوال "چه رسانه ای وجود دارد؟". انواع تبلیغات از طریق حامل رسانه تفاوت در هزینه، مخاطبان هدف، نحوه ارائه اطلاعات و اثر مورد نظر است.
تبلیغات تلویزیونی
تلویزیون دارای گستره وسیعی است و تبلیغات تلویزیونی ایده آل است اگر هدف آن انتقال اطلاعات در مورد محصول یا خدمات به یک مخاطب بزرگ است. تبلیغات تلویزیونی دارای مزایای متعددی نسبت به سایر انواع تبلیغات است - این ترکیب ویدیو، صدا، حرکت و رنگ است. این به ویژه در صورت لزوم برای نشان دادن کالا در مورد مفید است.
تبلیغات در تلویزیون یکی از مؤثرترین فرمت های بازار عظیم محسوب می شود. این ثابت می کند که قیمت بالایی از زمان پخش تجاری است. در آمریکا، در طول مسابقات قهرمانی سالانه فوتبال، شناخته شده به عنوان مهمترین و گران قیمت ترین رویداد تبلیغاتی در جهان، هزینه یک کلیپ سی و دوم در طول مکالمه در مسابقات پخش 3.5 میلیون دلار بود.
زمان پخش تجاری در واحد 20، 40، 60 ثانیه فروخته می شود و هزینه آن بستگی به تعدادی از عوامل دارد:
- فرکانس ظاهر؛
- برنامه تلویزیونی؛
- پخش منطقه ای یا فدرال؛
- تعداد کانال های تحت پوشش
تبلیغات رادیویی
ویژگی های تبلیغات رادیویی این است که صدا محدودیت دارد. شنوندگان ممکن است دشوار به خاطر داشته باشند آنچه شنیدند، و پس از آن تاثیر تبلیغات رادیویی از دست رفته است. بهترین راه برای غلبه بر این است که به طور مرتب تکرار پیام های تبلیغاتی، که باعث افزایش هزینه ها می شود. اگر امکان ندارد که به طور کامل سرمایه گذاری کنید، بهتر است که این نوع تبلیغات را صرف نکنید، زیرا می توانید دریابید که این کار نتایج خوبی ندارد.
تبلیغات در مطبوعات
مشتریان بالقوه از طریق نشریات یک فرمت تبلیغات سنتی هستند. انواع اصلی تبلیغات در مطبوعات:
- تبلیغات در مجله این به شما کمک می کند تا به سرعت و به راحتی به بازار هدف برسید. مجلات یک مخاطب بسیار انتخابی را ارائه می دهند که علاقه مند به تبلیغات هستند، که به شدت مربوط به موضوع مجله است. خوانندگان (مشتریان بالقوه) مجلات را برای مدت طولانی ذخیره می کنند، این فرصت را برای مکررا جذب مخاطب می کنند.
- تبلیغات در روزنامه بیشتر از مجله قابل دسترسی است و محصولات و خدمات را به طیف گسترده ای از خوانندگان ترویج می دهد. تقسیم روزنامه به عناوین به مخاطبان هدف کمک می کند. این روزنامه یک رسانه تبلیغاتی قابل اعتماد محسوب می شود، هرچند که در مجله به همان اندازه روشن نیست، یک جنبه بصری بیان شده است.
تبلیغات در اینترنت
مزایای استفاده از تبلیغات آنلاین این است که کمک می کند تا به یک مخاطب جهانی در قیمت نسبتا پایین دسترسی پیدا کنید. در جامعه مدرن، تقریبا هر فرد قبل از خرید، شبکه جهانی را در جستجوی بررسی ها و توصیف ها بررسی می کند. نمونه هایی از تبلیغات آنلاین:
- آگهی های متنی نمایش داده شده در صفحات نتایج جستجو موتور؛
- آگهی های تبلیغاتی؛
- تبلیغات متنی
- تبلیغات در یک شبکه اجتماعی؛
- شبکه های تبلیغاتی
- ایمیل های بازاریابی، از جمله ایمیل های اسپم.
تبلیغات ترانزیت
تبلیغات ترانزیت در تبلیغات یا در حمل و نقل تبلیغ می شود. این یکی از فرمت های موثر برای رسیدن به مخاطب هدف است. در هر شهر حمل و نقل عمومی وجود دارد. ویژگی های تبلیغات حمل و نقل عبارتند از:
- روشن و جذاب باشد
- قابل درک، به سرعت درک، اما حداکثر آموزنده.
- وسواسی، اغلب به چشم یک مشتری بالقوه می آیند.
تبلیغات غیر رسانه ای
بنگاهها دائما باید انواع جدیدی از تبلیغات را برای درخواست تجدید نظر به مشتری بالقوه خود جستجو کنند. رقابت بالا و افزونگی اطلاعات در همه جا فرایند جذب مستقیم به مخاطبان هدف را پیچیده می کند. اشکال اظهارات در مورد خود در بازار وجود دارد، گاهی اوقات تهاجمی.
تبلیغات مستقیم
درخواست های مستقیم در تبلیغات به تازگی ظاهر شد. به اصطلاح بازاریابی مستقیم قرن بیست و یکم. شامل:
- ارسال مستقیم؛
- ارسال مستقیم از طریق ایمیل؛
- ارسال اس ام اس؛
- telemarketing، یعنی ارتقاء کالاها و خدمات از طریق تلفن.
به عنوان مثال، خبرنامه هفتگی یا ماهانه در فروشگاه الکترونیکی نام تجاری را در دادرسی. Telemarketing، به عنوان راهی برای رای گیری مشتریان و ارائه محصولات جدید، برقراری ارتباط مداوم با مشتری را حفظ می کند. بازاریابی مستقیم تبدیل به محبوب شده است، زیرا به شما اجازه می دهد تا به راحتی نرخ پاسخ مشتری را ردیابی کنید و به تبلیغ کنندگان کمک می کند تا اثربخشی سرمایه گذاری های مالی را اندازه گیری کنید.
تبلیغات چاپی
اثربخشی تبلیغات چاپی ضروری نیست و ثابت می کند. در عصر مدرن فن آوری های دیجیتال، کسب و کار هنوز در مورد خود در مجلات و حتی به دنبال فرم های جدید چاپ تبلیغات است. انواع تبلیغات چاپی متنوع هستند، اینها عبارتند از:
- بروشورها؛
- جزوه ها؛
- آگهی ها
- جزوات
- تبلیغات
روش های تحویل چنین محصولات تبلیغاتی نیز متفاوت هستند:
- مؤسسان در خیابان، در مراکز خرید؛
- تحویل مستقیم به صندوق پستی یا درب؛
- تبلیغات در ایستگاه های اتوبوس و آسانسور؛
- قفسه ها در فروشگاه ها.
تبلیغات در نقاط فروش
تبلیغات در فروشگاه یک فرمت تهاجمی از تعامل با خریدار است، آن را در لحظه انتخاب به مصرف کننده غلبه می کند، بر تصمیم او تاثیر می گذارد. تبلیغات در نقاط فروش هر گونه تبلیغات در فروشگاه خرده فروشی یا نقطه تحویل خدمات قرار می گیرد. چه نوع تبلیغات در نقاط فروش وجود دارد:
- قرار دادن محصولات در مکان های برجسته در سطح چشم، در غرفه های ویژه، در پرداخت؛
- آگهی ها، نشانه های ورود و خروج؛
- تبلیغات ویدئویی در صفحه نمایش؛
- تبلیغات در چرخ دستی ها؛
- تبلیغات، تست محصول؛
- اعلام سهام
تبلیغات سوغات
محصولات سوغات یک راه نسبتا جدید برای تماس با مشتری هدف است. چه نوع تبلیغات در این بخش وجود دارد؟ متنوع ترین، چرا که در سوغات شما می توانید تقریبا همه چیز را تبدیل کنید: یک لیوان و یک بالش. شما فقط باید مارک تجاری را اعمال کنید، محصول را در رنگ های مارک تجاری اجرا کنید و آن را به یک مشتری احتمالی بدهید.
"سوغات" استدلال قوی دارد که می گوید "بله": "
- چیزی که در آن اطلاعات قرار داده شده در شرکت سودمند است، برای مدت طولانی مورد استفاده قرار می گیرد - تماس با اطلاعات تبلیغاتی طولانی است.
- محصولات سوغات به دیدگاه خویش نسبت به خویشاوندان، دوستان صاحب آن، کار بر روی آنها می پردازند.
- اگر دو پلاک قبلی را حساب کنید، تبلیغات سوغاتي بودجه است و تماس با مشتریان آینده طولانی و چندگانه است.
رویدادهای تبلیغاتی
در حال حاضر فروش یک کار دشوار است. رقابت سفت و سخت، اشباع بازار با کالاهای قابل تعویض، یک مصرف کننده پیچیده، چیزی است که کسب و کار مدرن با آن مواجه است. حوادث تبلیغاتی - این نوع دیگری از تبلیغات است که به طور فعال و دلیرانه توسط هر دو کارآفرین کوچک و شرکت های بزرگ مورد توجه قرار می گیرد. رویدادهای تبلیغاتی عبارتند از:
- تبلیغات اقدام
- فروش؛
- نمایشگاه ها؛
- تجمع پاداش و تخفیف؛
- قرعه کشی جوایز؛
حوادث تبلیغاتی به هدف:
- اطلاع دادن به مشتری در مورد محصول چگونه مصرف کننده تصمیم به خرید می دهد، اگر او درباره وجود محصول نمی داند؟ هیچ راهی نیست بنابراین، فعالیت های تبلیغاتی برای کمپین تبلیغاتی موثر مهم است.
- یادآوری در مورد محصول و تشویق برای انتخاب ساخته شده است.
- اطمینان از مشتریان بالقوه برای انتخاب یک محصول یا خدمات خاص.
مهم است که درک کنیم که یک کمپین تبلیغاتی موفق ترکیبی مناسب از انواع مختلف تبلیغات است، این سری از تبلیغات ترکیبی است. ترویج نام تجاری معقول غیر ممکن است:
- مشخص کردن اهداف؛
- تعریف بودجه و برنامه ریزی؛
- آگاهی از بازار؛
- تعیین شرایط و مراحل ارتقاء؛
- ترکیبی صحیح از انواع تبلیغات.