اول از همه، این کتاب من را جذب کرد، زیرا توسط یکی از نویسندگان مورد علاقه من در روانشناسی توصیه شده بود - رابرت چالدینی. اگرچه در ابتدا کتاب ممکن است به نظر یک ابزار تجاری تبدیل شود، اما از حقیقت دور است. آن را در مورد مسائل اساسی رفتار انسانی می گوید - برای خود زندگی می کنند، خودخواهی می کنند یا برعکس، برای زندگی کردن برای دیگران و برای خداباور بودن؟
این کتاب سه نوع رفتار اصلی مردم را ارائه می دهد:
- Takers - برای آنها برای اولین بار به نفع شخصی می آید، و آنها دوست دارند بیش از آن را دریافت کنند. چنین اکثریت.
- مبادله، که معتقدند مبادله باید معادل باشد - "من به شما - شما به من".
- Givers - که مایل به کمک به دیگران به ضرر منافع خود هستند.
شما فکر می کنید، که پایین ترین مراحل نردبان شغلی را در اکثر حرفه ها اشغال می کند؟ مطمئنا شما می گویند که خیر، و شما درست خواهد شد. و چه کسی بالاترین گام های نردبان شغلی را اشغال می کند؟ اکثر مردم با "گرفتن" یا "تبادل" پاسخ خواهند داد، اما پس از آن اشتباه خواهند شد. بالاترین نمرات نیز توسط گیرندگان گرفته شده است.
با توجه به تحقیقات، در هر حرفه کاملا، کسانی که به طور آماری تولید اکثریت مطلق را تشکیل می دهند. حتی در زمینه هایی مانند فقه، بیمه، سیاست - کسانی که بیش از دریافت دریافت می کنند پیروزی را دریافت می کنند.
اما تفاوت بین کسانی که در پایین ترین سطوح اجتماعی از کسانی هستند که در بالای صفحه قرار دارند چیست؟ نویسنده این تمایز را "معقول بودن" می نامد، که اجازه می دهد که خوانندگان به توسعه، و نه خود تخریب تحت فشار از طرفداران. این کتاب بسیاری از لحظات جالب را که می تواند جهان بینی فرد را تبدیل و جهان به عنوان یک کل را بهبود بخشد.
از کتاب شما می توانید پیدا کنید:
- چگونگی تشخیص گیرنده از "شبه گرا"، چگونگی یادگیری در مورد فروپاشی شرکت از عکس مدیر اجرایی در گزارش سالیانه.
- چرا ارزش آن را دارد که به خودی خود کمک کند و مبادله نشود.
- چرا تیم افرادی که با آنها کار می کنید، به طور قابل توجهی افزایش بهره وری کار شما را افزایش داده است.
- ابزارهایی برای تأثیرگذاری بر مردم از منظر ارائه دهنده. چرا آنها از طریق سلطه قدرت بیشتری نسبت به یک باور معمول دارند. "ارتباط از یک موقعیت ضعف" چیست، چگونه می تواند به آن استدلال های سخت گیرانه دست یابد، اما سوالات درست است.
- شما با ابزار قدرتمند نفوذ کنندگان که توسط جورج واشنگتن استفاده می شود، آشنا خواهید شد. درخواست صادقانه برای مشاوره، و علاوه بر اطلاعات مفید، وفاداری عالی از یک شخص دریافت خواهید کرد.
- تفاوت اساسی بین بازنده های موفق از رهبران ارجح است.
- چرا در مورد یک بازی صفر نباشید.
- بهترین روش برای درمان اعمال خوب - برای بریدن یا پاشیدن؟ آیا همه کارهای خوب را یک بار در یک روز انجام دهید یا آنها را در روزهای هفته توزیع کنید؟
- برای اینکه شادتر و طولانی تر زندگی کنید، چقدر زمان خدمت در یک سال نیاز است.
- چگونه با تهیهکنندگان رفتار کنید.
- در مورد بی نظیر پنهان بسیاری از مردم.
امروزه رفتار گيرندگان اغلب ضعف در نظر گرفته مي شود. بسیاری از چیزهایی که آنها پنهان می کنند را نمی دهند، بلکه به دقت سعی می کنند چنین رفتار را سرکوب کنند. این کتاب افق های جدیدی را برای روانشناسی تعامل با دیگر افراد باز می کند و ما را تشویق می کند که دیدگاه های ما را درباره نوع دوستی بازنگری کنیم.
در روانشناسی چنین چیزی به عنوان نفوذ اجتماعی وجود دارد - یک ابزار قدرتمند و غیرمستقیم که بر اساس آن افراد در معرض نفوذ محیط قرار می گیرند و تقلید می کنند. با توجه به این، من می خواهم این کتاب را به خواندن مطلقا همه چیز توصیه کنم، بیشتر مردم شروع به زندگی می کنند با توجه به اصول داوطلبان - بیشتر محیط زیست ما به سمت نوع دوستی تغییر خواهد کرد.