اگر چند سال پیش دنیای بازاریابی شبکه به نظر برسد، امروزه این نوع درآمد توسط تعداد بیشتری از مردم ترجیح داده می شود. چنین کاری فرصتی برای شروع از ابتدا بدون آموزش عالی و تجربه کاری فراهم می کند و برای دستیابی به موفقیت در یک زمان کوتاه.
بازاریابی شبکه - چی هست؟
محصولات و خدمات را می توان با روش کلاسیک - از طریق شبکه های خرده فروشی اجرا کرد. یک دسته از کالاها وجود دارد، سازنده آن نوع فروش بسته تر را انتخاب می کند، کسب و کار را از طریق یک سیستم جامع فروشندگان شخصی انجام می دهد. بازاریابی شبکه یک مدل اقتصادی از سود است که توسط دستان عوامل فروش برای یک درصد از فروش ها کار می کند. درآمد آنها بستگی به شرکایی دارد که دارای حقوق مشابه هستند.
بازاریابی شبکه چگونه کار می کند؟
فروشندگان تحت این طرح شخصا با مشتری کار می کنند، بنابراین به روش فروش مستقیم اشاره می کند. مشتریان اول، به عنوان یک قاعده، دوستان و بستگان هستند - شبکه فروش به دلیل اعتماد و اعتماد به وجود می آید. جوهر بازاریابی شبکه می تواند به این الگوریتم کاهش یابد:
- ثبت نام یک شرکت تجاری جدید و خرید یک عمده فروشی کالا
- جستجو برای توزیع کنندگان که نمایندگان مستقیم خواهند شد و شروع به انجام کمپین های تبلیغاتی کوتاه بدون سرمایه گذاری های اضافی خواهند کرد
- به اشتراک گذاری سهم از هزینه هر محصول فروخته شده، گسترش دایره آشنایان و انتقال بخش درآمد به شرکای ارشد.
تفاوت بین هرم و بازاریابی شبکه چیست؟
هرم مالی فقط برای بنیانگذاران خود سودمند است، که یک طرح جعلی را اختراع کرده است. هدف آن صدور سهام یا اوراق قرضه جعلی است که ارزش واقعی ندارد. تفاوت بین هرم و بازاریابی شبکه ای این است که پس از اعمال اقدامات غیرقانونی بسته می شود. اصل فروش مستقیم قانونی است و برای سالیان سال به تمام توزیع کنندگان سود می برد. اگر هرم مالی به وعده داده می شود، اما پاداش برای دوستان جذابی به این شرکت پرداخت نمی کند، نمایندگان بازاریابی برای این درآمد اضافی دریافت می کنند.
بازاریابی شبکه - منفی و منافع
بازاریابی به عنوان منبع اصلی یا اضافی درآمد، مزایا و معایب آن را دارد. از مزایای این فرمت کسب و کار عبارتند از:
- این فرصت برای خرید محصولات واقعا ارزشمند است . مزایای بازاریابی شبکه تضمین کیفیت بالا کالاها در مقایسه با آنچه که به طور معمول به دست می آید.
- سیستم انعطاف پذیر تخفیف . نمایندگان در خرید 30-40٪ کمتر از مشتریان خود را صرف می کنند.
- بدون نیاز به شروع سرمایه . بازاریابی شبکه نیازی به سرمایه گذاری اولیه مالی ندارد و این طرح از لحاظ قانونی معتبر است.
- آموزش رایگان توزیع کنندگان به محصولات، قوانین فروش و درآمد منفعل معرفی می شوند .
- کار از راه دور چندین سال پیش، امکان انجام یک کسب و کار شبکه از طریق سایتهای اینترنتی امکان پذیر شد، بنابراین توزیع کنندگان مجبور نیستند خودشان را برای مشتری جستجو کنند.
معایب اصلی این است که وابستگی قیمت محصول به تعداد کارکنان شرکت است. دیر یا زود زمانی رخ می دهد که شما نمیتوانید قیمت را برای اهداف سودآوری افزایش دهید، زیرا سقف ارزش احتمالی موجود در بازار رسیده است. دانستن اینکه چه بازاریابی شبکه ای است، حدس می زنم که درآمد شرکای جدید بسیار پایین تر از آنهایی است که در حال حاضر کار می کنند. بدون این، هنوز هم باید هر ماه مبلغ خاصی را صرف خرید کالا از جیب خود کنند.
انواع بازاریابی شبکه
استراتژی های کسب و کار در تعدادی از سطوح و لیست مسئولیت های شرکت کنندگان متفاوت است. پنج نوع اصلی تجارت شبکه وجود دارد که به طور گسترده ای شناخته شده اند:
- یک سطح (پول پرداخت می شود برای فروش، خدمات برای جذب عوامل جدید تشویق نمی شود).
- با بخش (با درآمد مخلوط برای پیاده سازی و اتصال توزیع کنندگان به شبکه) گام برداشته شد.
- بازاریابی شبکه بازرگانی به عنوان یک روند واقعی، بنابراین کارآفرینان مایل به حمایت از طرح های باینری هستند.
- ماتریکس (اعضای ساختار قابل تعویض هستند و یکدیگر را از یک سلول به دیگری تغییر می دهند).
- لایه ای (بازاریابی شبکه ای از این نوع کارمندان را به توزیع کنندگان و مدیران اختصاص می دهد).
بازاریابی شبکه - چگونه کسب درآمد؟
بسیاری از مردم در شبکه های کار می کنند که از اعتماد به نفس برخوردار نیستند و نمی توانند یک منبع ثروتمند برای فرد بالغ و موفق باشند. اگر توزیعکننده بتواند درک کند که چه ویژگیهای شخصیتی باید به آن متکی باشد، کار راحتی بیشتری نسبت به کار دفتر ندارد. کار در بازاریابی شبکه آسان تر از شخصیت های ارتباطی است که از مجموعه ها رنج می برند. باید نگران نباشید با غریبه های زیبا و با اطمینان سخن بگوئید، آنها را از گروه های متنوع تر ارائه دهید.
بازاریابی شبکه - چگونه برای جذب مردم؟
هیچ یک از شرکای ساختار MLM بالاتر از سطح پایه تنها با فروش بالا نخواهد بود. این پروژه مستلزم به روز رسانی دائمی از شرکت کنندگان است، که مستلزم شناخت عوامل روانشناسی انسان است . با اعتماد به نفس در مورد نحوه مشارکت در بازاریابی شبکه، مدیر گاهی اوقات با رفتارهای شکاکانه نسبت به این نوع فعالیت مواجه می شود. بنابراین هدف اصلی باید متقاعد شدن یک کارمند بالقوه در بی نظمی ایده باشد.
چگونه در بازاریابی شبکه موفق شویم؟
آمار ها می گویند که در شبکه های نتیجه خوبی، افرادی که می خواهند فراتر از حد فکری تحقق یافته از روز کاری با پیشرفت سیستماتیک فراتر رود، به مردم برسند. راز موفقیت در بازاریابی شبکه در چندین قانون است:
- توانایی جدا شدن از هدف منصفانه؛
- خود کنترل در حالی که ارتباط با مردم؛
- میل به برنامه ریزی زندگی و درآمد خود؛
- توانایی خودآموزی دائمی
بازاریابی شبکه - انگیزه
عدم موفقیت منجر به عدم شور و شوق در مرحله اول، هنگامی که تازه وارد مطمئن نیستید که آیا سود سود کار خواهد کرد و چه زمانی. در شکست آغاز، شخص خود را، که آماده تغییر عادت ها و شیوه زندگی به منظور توسعه ویژگی های شخصی نیست، می تواند سرزنش شود. انگیزه در بازاریابی شبکه ای می تواند از کتاب ها، موتورهای جستجو، ضبط های صوتی و آموزش های ویدئویی خلاص شود. او از کارگر عادی یک ماهیت خلاقانه با ویژگی های سازمانی - رهبر آینده را به ارمغان می آورد.
بازاریابی شبکه - آمار
مانند هر کسب و کار، بازاریابی شبکه ای از نظر آمار و تاریخ، کنجکاو است. ساختار MLM به راحتی بحران های مالی را تجربه می کند - این تنها نوع کارآفرینی است که سودآوری را در زمان های دشواری کاهش نمی دهد. سایر موارد جالب در مورد بازاریابی شبکه می توان در فهرست زیر ذکر کرد:
- درآمد کل سالانه شرکتهای موجود توزیع بیش از 250 میلیارد دلار است. اگر این مبلغ را با تعداد نمایندگان تقسیم کنید، برای هر یک از آنها یک حقوق ماهانه 4000 دلار دریافت خواهید کرد.
- 60٪ کالاهای فروخته شده در سراسر جهان، از طریق فروشندگان MLM فروخته می شود.
- 20 درصد از میلیاردرهای جاری، کار خود را به عنوان نماینده شبکه آغاز کرد. 4 میلیاردر دیگری در جهان هر هفته به همین دلیل افزایش می یابد.
- بازاریابی شبکه ای نمی تواند فریبکارانه باشد، زیرا سهام شرکت های بزرگ به صورت رسمی در بازار ارزها فروخته می شود.
- این کار بیشتر شبیه زنان از مردان است: برای هر پسر و دختر 4 دختر وجود دارد.
کتاب در بازاریابی شبکه
برای دستیابی به موفقیت در هر زمینه، ضرورت به طور مداوم چمدان دانش را دوباره پر می کند. در این نوع کسب و کار، خواندن مواد آموزشی کمک می کند تا از وقوع خرابی ها و مشکلات، که برای افراد با تجربه آشنا هستند، جلوگیری شود. هر سازمان دارای مجموعه ای از کتاب های خود است که توسط مدیران موفق به دست آورده است. علاوه بر این، یک لیست کلی وجود دارد که شامل کتاب های مربوط به بازاریابی شبکه ای از مناطق مختلف می شود.
- دون فایل "ده درس در یک دستمال سفره" . مرزهای فرصت های تجاری برای شروع کارآفرینان را توضیح می دهد.
- مارنل مارک "سال اول شما در بازاریابی شبکه" . توصیه های عملی برای مبتدیانی که مایل به کسب میلیون ها می باشند را ارائه می دهد.
- جان Maxwell "رهبری" . اصول همکاری با دیگران را نشان می دهد و روابط درست را با شرکا ایجاد می کند.
- تام شریتور "Turbo-MLM" . شکستن اسطوره ها که اصل اصلی بازاریابی شبکه ها تقلب است.
- جان میلتون "بزرگترین شبکه در جهان" . داستان زندگینامه نویسنده چندین کتاب پر فروش ترین.
رهبران برتر بازاریابی شبکه
معیار انتخاب رهبران در این زمینه تعداد کارکنان و رشد مداوم در فروش است. رهبران مطلق در حال توسعه بازاریابی شبکه در جهان از طریق به دست آوردن درآمد سالانه بزرگ هستند:
- ایوان - شرکتی است که در فروش لوازم آرایشی تزئینی، پول نقد برای ضایعات، جواهرات و لوازم آرایشی و لوازم آرایشی.
- Amway - به معنای تمیز کردن، عطر، مکمل های ویتامین است.
- Herbalife - داروهای کاهش وزن و بهبودی.
- مری کای - رایحه برای مردان و زنان، آرایش.
- Tupperware - ظروف، وسایل آشپزخانه، ظروف برای ذخیره سازی.