آیا ما آن را دوست داریم یا نه، ما به طور مداوم تحت تاثیر قرار می گیریم. ما با دوستانمان صحبت میکنیم، تلویزیون را تماشا میکنیم، کار را در محل کار، وضعیت را ببینیم و یا حتی یک کتاب بخوانیم - ما در منطقه نفوذ دیگران هستیم. اما ما خودمان نیز به طور مداوم به دیگران نفوذ می کنیم، گاهی اوقات بدون توجه به آن و خواندن آن.
روانشناسی نفوذ در افراد به طور هدفمند در برخی از حرفه ها استفاده می شود. تمام عوامل تجاری و تبلیغاتی، فروشندگان، مشاوران و نمایندگان لایه مدیریتی آگاهانه راه هایی را برای تأثیرگذاری بر تصمیمات افراد اعمال می کنند.
حتی در زندگی عملی، ارتباط با خانواده و دوستان، ما به طور مداوم با استفاده از روش های نفوذ مواجه هستیم.
انواع نفوذ در روانشناسی
- درخواست تجدید نظر معمول، که اشاره به تمایل به همتایان در رسیدگی به برخی از نیاز است.
- متقاعد کردن درخواست تجدید نظر شامل استدلال هایی است که به معنای آن است که منجر به تغییر ذهن، نگرش، میل خود شود. بر اساس روانشناسی، اولویت بندی، بر نیازهای انسانی تأکید دارد.
- پیشنهادی در مقایسه با باور، این یک اثر پنهانی است. همکار یا گروهی از مردم ممکن است متوجه نباشند که آنها در حال تلاش برای تصمیم گیری یا اقدام هستند. نفوذ به گونه ای ساخته می شود که فرد احساس فشار نمیکند و روانش با ساختارهای جدید مخالف نیست. هدف پیشنهاد این نتیجه است که فردی به تصمیم مورد نظر خودش می آید.
- اجبار این یک نوع تأثیر شدیدی است. سخنران قبل از واقعیت نیاز به انجام اقدامات خاص، متقاضی می شود. این روش ممکن است زمانی که بلندگو دارای برخی مزایای نسبت به مخاطب است: وضعیت، سن سالمند، قدرت و غیره فشار به عنوان فشار مستقیم احساس می شود.
- خود ارائه داستان در مورد شایستگی های خود، اهداف، دستاوردها، که صلاحیت و صلاحیت در برخی از حوزه های حرفه ای و داخلی را تایید می کند. این به فرد کمک می کند که به خواندن سخنران گوش فرا دهد.
- عفونت معمولا این روش بطور غیرمستقیم استفاده می شود. فردی که در حالت عصبی قرار دارد، آنگونه که هست، افراد اطراف را آلوده می کند که آنها می خواهند همان کار را انجام دهند تا چنین نتیجه ای خوشایند به دست آورند.
- ایجاد یک نگرش حمایتی یک شخص می تواند با روش های غیر مستقیم نفوذ به خودش توجه کند: داستان غم انگیز در مورد شایستگی های خود، ادای احترام، کمک به او یا تقلید.
- انگیزه برای تقلید این نوع نفوذ توسط مربیان و مربیان استفاده می شود. برای والدین لازم است. ماهیت آن در غلط تشویق مخاطب به تکرار اقدامات خاص برای شخص پیشرو است.
- دستکاری این گونه برای نمونه است
روانشناسی قدرت و نفوذ. جوهرش این است که با روش های ضمنی برای هدایت مخاطب به اقدامات خاص و ایالت به منظور دستیابی به اهداف خود خود. - انگیزه روانشناسی انگیزه و نفوذ کمک می کند تا به نتیجه ای برنده برسید. مخاطب اصلی باید تمام مزایا و مزایای اقدامات و اقدامات خاص را نشان دهد. انگیزش صحیح به این واقعیت پی می برد که مخاطب تمایل دارد رفتار او را توضیح دهد.
شناخت انواع روانشناسی نفوذ کمک می کند تا یک فرد یاد بگیرد موقعیت هایی را که در آن ناخوشایند است شناخت. از سوی دیگر، این دانش می تواند به ما کمک کند تا فردی را از آنچه که نیاز داریم متقاعد سازد و همکار خود را در هر موضوعی متمرکز سازد.