بازاریاب یک محقق، نوآور است. عملکرد واقعی این متخصص در شرکت های مختلف می تواند به طور قابل توجهی متفاوت باشد، اما جوهر آنها یکی است - تحقیق بازار، رقبا، مصرف کنندگان و غیره.
مارکیت - این حرفه چیست؟
قرن 21 قرن مصرف کنندگان است، با این حال در روسیه اولین "بازاریابان" تقریبا پنج قرن پیش ظاهر شد، زمانی که برخی از بازرگانان "نمونه" محصولات یا سوغاتی های کوچک را برای جذب مشتریان منظم به نمایش گذاشتند. معامله گران دیگر مشتریان خرید خود را به خانه جذب کردند، دیگران - سفارشات را گرفته و شخص را به ضرورت، حتی از کشورهای دیگر به ارمغان آورد. و اولین "تبلیغات" را می توان در پاپیرو مصر باستان پیدا کرد.
برای درک آنچه یک بازاریاب در یک شرکت خاص انجام می دهد، باید بر ویژگی های سازمان متمرکز شوید. تابع اصلی یک بازاریاب، کمک به کارایی شرکت است و در نتیجه افزایش سود است. تحلیلگر بازاریابی توابع زیر را انجام می دهد:
- تجزیه و تحلیل بازار را انجام می دهد، ظرفیت آن را ارزیابی می کند.
- صنعت را به عنوان یک کل و رقبا ارزیابی می کند؛
- پیش بینی تقاضا؛
- یک استراتژی بازاریابی را توسعه می دهد.
کسانی که هنوز نمی فهمند، بازاریاب - که آن است، ارزش یادآوری است که فرد به طور متوسط در هر مرحله از نتایج کار متخصص است. این بیلبوردها و پوسترهای تبلیغاتی، پیشنهادات جذاب در مورد پاداش ها و تخفیف ها، تبلیغات در تلویزیون، رادیو و اینترنت است . مجموعه فروشگاه ها، پیشنهادات ویژه باشگاه های تناسب اندام، سالن های زیبایی و غیره - این همه توسط یک بازاریاب با هدف تنها توسعه - برای جذب بسیاری از خریداران کالا و خدمات است.
بازارکار - وظایف
برای درک آنچه بازاریاب باید قادر به انجام است، لازم است که وظایف خود را در نظر بگیریم. بازاریاب تحقیق در بازار را برای فروش محصولات یا خدماتی که شرکتش تولید می کند، انجام می دهد، با توجه به حضور رقبا، بررسی تغییرات در ترجیحات مصرف کننده، تهیه گزارش، فکر می کند از طریق استراتژی برای جذب مشتریان یا خریداران.
موفقیت حرفه ای یک متخصص بازاریابی تنها در صورتی امکان پذیر است که دانش های قوی از زمینه های اقتصاد، جامعه شناسی، روانشناسی، آمار، فقه، تاریخ وجود داشته باشد. لازم است برای متخصص در این حرفه و کیفیت هایی مانند:
- حافظه عالی، توانایی پردازش مقدار زیادی از اطلاعات؛
- اجتماعی بودن؛
- مهارت های سازمانی؛
- تفکر ساختاری و تحلیلی ؛
- مقاومت در برابر استرس؛
- خلاقیت، توانایی یافتن یک راه حل غیر استاندارد؛
- توانایی بالا یادگیری.
بازاریابان مورد نیاز کجا هستند؟
خدمات مارکدار در هر شرکت، شرکت یا فروشگاه مورد نیاز است. بازاریابی فعالیتی است که هدف آن شناسایی و رضایتمندی نیازها است. یک متخصص درگیر در این نوع فعالیت باید قادر به محاسبه نیازها و تنظیم کار سازمان باشد. نمونه هایی از کار یک بازاریاب در زمینه های مختلف:
- در فروشگاه بازاریاب بسته به زمان سال، محل فروش را انتخاب می کند؛
- در شرکت مسافرتی متخصص بازاری، کمپین های تبلیغاتی را سازماندهی می کند، محبوب ترین مسیرها را تعیین می کند؛
- در یک شرکت بزرگ، بازاریاب تقاضا را محاسبه می کند، به طوری که تولید "در انبار" کار نمی کند.
یک بازاریاب چقدر درآمد دارد؟
چقدر یک بازاریاب - این سوال مهمی است که دانشجویان آینده می خواهند که این حرفه را بیاموزند. اگر متخصصان را با شهرتی جهانی که خدمات آنها بسیار گران است، نگرفته باشید، حقوق بازنشستگی یک بازاریاب بین 500 تا 1000 دلار متغیر است. در حداقل پرداخت اغلب دانش آموزان دیروز، و کارشناسان با تجربه گسترده و کار خود را در زمینه بازاریابی می تواند ادعا کند و حقوق و دستمزد بسیار بالاتر از حد متوسط است.
چگونه برای تبدیل شدن به یک بازاریاب
علاقه مند به اخذ این حرفه، مشکل انتخاب رشته تحصیلی برای یک بازاریاب وجود دارد. بازاریابی در بسیاری از دانشگاه ها مورد مطالعه قرار گرفته است، اما انتخاب بهتر است در متوقف کردن در:
- مؤسسه دولتی روابط بینالملل مسکو؛
- "دانشکده اقتصاد"؛
- موسسه مدیریت بازرگانی و تجاری آکادمی روسیه اقتصاد ملی و خدمات عمومی تحت ریاست فدراسیون روسیه.
چگونه برای تبدیل شدن به یک بازاریاب اینترنتی؟
بازاریاب اینترنتی مشغول تبلیغ محصولات در اینترنت و جذب بازدید کنندگان به یک سایت خاص است. ویژگی این متخصص، این است که او باید اطلاعات خوبی از فن آوری های شبکه داشته باشد، بتواند اطلاعات لازم را جستجو کند، پیچیدگی های طراحی وب و تکنولوژی پرداخت الکترونیکی را درک کند. بازاریاب اینترنتی حرفه ای در حال تبدیل شدن به محبوبیت است، یک متخصص فارغ التحصیل برای دریافت آن به اندازه کافی و دوره های بازآموزی می باشد.
کتاب برای بازاریاب
مطالعه ادبیات حرفه ای نه تنها برای دانشجویان بلکه برای کارکنان حرفه ای ضروری است.
- "بازاریابی محتوا . روشهای جدید جذب مشتریان در عصر اینترنت "، M. Stelzner. از این کتاب می توانید ببینید که کار یک بازاریاب در شرایط نادیده گرفتن ترفندهای بالقوه توسط مشتریان بالقوه است.
- «بازاریابی پست الکترونیکی»، D. Cat . این کتاب برای کسانی که در زمینه توزیع نامه های تبلیغاتی از طریق ایمیل شرکت دارند مفید خواهد بود. برای تحکیم این دانش، مشاغل خانگی، که بعد از هر فصل در دسترس خواهند بود، کمک خواهد کرد.
- "بازاریابی سارافان"، E. Sernovits . با تشکر از این کتاب می توانید یاد بگیرید که از دهان برای افزایش تعداد مشتریان و فروش استفاده کنید، مواد ویروسی ایجاد کنید.
- "عفونی روانشناسی کلمه از دهان "، J. Berger . یکی دیگر از کتاب های طراحی شده برای آموزش به شما برای افزایش فروش با کمک یک رادیو سارافان. علاوه بر این، او در مورد اصول عفونت صحبت خواهد کرد، که از طریق آن مردم در مورد شرکت و محصولات آن صحبت خواهند کرد.
- "پیشنهاد تجاری موثر. راهنمایی جامع "، D. Kaplunov . این کتاب به شما می آموزد که چگونه برای ایجاد پیشنهادات تجاری کارآمد.
بهترین بازاریابان
بازاریابان مشهور گذشته و روش های آنها به تدریج در تاریخ فرو می روند، زیرا قرن جدید قوانین خود را تصویب می کند. در اینجا نمایندگان شرکت های بزرگ هستند که نه تنها موفق به موفقیت در گذشته شده اند، بلکه موفق به از دست دادن موقعیت خود در حال حاضر نشده اند.
- هاوارد شولتز او کار خود را در استارباکس آغاز کرد - سپس یک شرکت قهوه بود. او نویسنده این پروژه برای ایجاد شبکه ای از خانه های قهوه محبوب بود. اعتبار زندگی - نگران تغییر جوهر کسب و کار نباشید.
- پاتریک دویل رئیس پیتزا پیتزا فروشی دومینو. در سال 2010، او یک کمپین تبلیغاتی عجیب و غریب راه اندازی کرد تا ضعف های پیتزا او را شناسایی کند. پس از آن، این شرکت اعلام کرد معرفی تکنولوژی های جدید، که به موجب آن فروش به شدت افزایش یافته است.
- تداشی یانای رئیس جمهور سریع خرده فروشی، خالق نام تجاری Uniqlo. خاصیت لباس این مارک این است که آن مد نیست، بلکه راحتی و عملکردی است که در وهله اول قرار داده شد.